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  • 商业项目运营活动策划的思路(上)
  • 本站编辑:新奥文化发布日期:2021-06-01 14:07 浏览次数:
一、提炼卖点
 
整合资料的过程也是提炼卖点的过程,通过顺推、逆向思维、联想等方式提炼。
 
哪些卖点是目标群关注的,哪些是对目标群有影响力的,被影响到目标群购买决策的。
 
二、活动定位
 
一个活动的构思就是结合资源和目的,将活动提升到一个高度,并为其选择一个平台或载体,不同的平台带来的效果是完全不同的。
 
构思,考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来,如何通过具体的活动流程来展现主题和创意达到目的,如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度,通过完整的框架将最终目的细分到每一个步骤。
 
主题出来,再围绕活动主题寻找版块,框架出来,现在就是将其拼凑完整,可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素,虽然并不是每一个都可以运用到,但是可以供选择,安排出最合理的活动,在这里,活动主题是贯穿的灵魂,任何元素都要围绕灵魂来筛选,安排
 
在确定前面两个方面以后,就是具体的活动方案的完成。
 
一个活动并不是一个笼统方案就能解决的,为了保证活动效果,还需要将活动方案更加细分,如细分为宣传方案、执行方案、公关方案、风险意外机制等。
 
三、宣传方案
 
宣传方案应该包括前期宣传、活动中宣传、后续宣传。
 
前期宣传开展时间视活动而定,一般从活动开始前半个月开始宣传,同时也可以在活动开始前进行预热,根据人的关注点,一般会经过以下阶段:
 
通过预热达到一个小的高潮,然后在广告宣传的刺激下,维持着相对稳定的关注度,并且在活动开始当天关注度达到最高。因此,合理安排好前期宣传的开展,对活动的效果有较大的影响;
 
活动中宣传通过现场的广告位摆放,广告方式的组合,流动广告宣传,将平面,声频,图像等诸多广告媒体有机结合,让目标群形成强烈的印象;
 
活动结束后通常会进行一段时间持续宣传,该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的,如一些促销活动后,会安排走访客户活动,一来增加对品牌的忠诚度,二来活动目标群对活动及产品的意见反馈。
 
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